ランディングページは、企業の顔とも言える重要なページです。見込み客の獲得、検索キーワードの分析と言ったネットビジネスに欠かせないチャンスを生み出すのが、効果的なランディングページであると言っていいでしょう。ランディングページは、元々ある自社のサイトとは別に用意することが望ましいです。そこで、ランディングページの作り方や、作るときに忘れてはならない大切なポイントについて見てみたいと思います。
キーワードごとにページを作ろう
プリザーブドフラワーを扱うショップで考えてみましょう。「プリザーブドフラワー」をキーワードとして考えると、想定されるユーザーが広すぎてしまい、効果的なランディングページを作ることはできません。「プリザーブドフラワー 母の日」「プリザーブドフラワー 結婚式」「プリザーブドフラワー 誕生日」と、細分化して考えた場合、それぞれのキーワードによって作るべきページの要素が違うことがわかるかと思います。検索されるであろうキーワードを選び、それに合ったページを作ることがより効果的なリードの獲得へとつながるでしょう。
ユーザーを想定しよう
キーワードを選んだら、そのキーワードで検索するのはどのような人物なのか想像してみましょう。男性、女性、20代なのか、40代なのか、といった「想定するユーザー」によって、ランディングページに組み入れたい要素は異なってくると思います。そのターゲットとなるユーザーがどのようなものを望んでいるのかを考え、その人物の立場に立ち、どのようなサイトを目指して検索しているのかを考えることは、よりアピールできるランディングページ作りの大きなヒントとなってきます。
必要な構成要素を押さえよう
ランディングページは、１ページで売り込みたい商品を効果的にアピールするために、掲載する要素を絞る必要があります。
【ランディングページの構成要素】
キャッチコピー
商品やサービスのメリットや関心事、特徴を説明する魅力的なキャッチコピーが必要です。検索ワードに沿った、ユーザーの求めるものをシンプルに、そしてわかりやすく訴えかけるようなキャッチコピーを一番初めに掲載します。
商品の提示
このランディングページで購入して欲しい商品やあなたの会社の扱う事例を提示します。目に入ってすぐに読めるような、箇条書きや長くない文章で具体的に説明しましょう。文章を見ながら想像しやすいように、商品のはっきりわかる写真を載せます。
利点の説明
その商品を購入することで、ユーザーにどのようなメリットがあるのかを説明します。「商品の提示」には入れられなかったその商品の魅力を説明し、他の会社との違いを盛り込みながら、その商品によって得られる「良いこと」をわかりやすく説明します。
使用者の声・マスコミの紹介・データの提示など
使用者のレビューや、SNSでの反応、マスコミに取り上げられている場合はその情報など、商品の良さを裏付けるような情報を掲載します。それが意図的に作られたものではなく、実際の使用者の声であるとわかるような形での掲載が望ましいです。
申し込みボタン
商品購入の申し込みボタンや、資料請求のフォームへリンクするボタンを配置します。このボタンはなるべく目立ってわかりやすいところに配置することが大切です。
最後に・ユーザー目線で考えよう
以上、ランディングページの初歩的な作り方について説明してみました。ランディングページは、その「ページのビジュアル」だけではなく、SEO対策、それに基づいた分析、ユーザーの想定、といった様々な要素を考えて作らなければいけないものです。売れている企業やウェブサイトなどのランディングページを積極的に調査して、「その商品が欲しい人の望むこと」をイメージして、より効果的なページ作りに取り入れていきましょう。
